- Mar Déc 22, 2015 2:18 pm
#175299
[size=150]Séminaire négociation[/size]
Très bon, et
Excellente introduction qui recadre le contexte d'une négociation et la notion de gagnant/perdant. Comme beaucoup de séminaires ici, c'est plus subtil qu'annoncé, et ça va bien plus loin qu'une critique (étayée) de la notion de gagnant/gagnant.
C'est le point qui m'a été le plus utile.
Vient ensuite un guide à l'usage des émotions lors de la négociation, particulièrement utile en couple mais pas seulement. Ensuite, une liste de techniques, à chaque fois étayées par des exemples. Les exemples concernent essentiellement les décisions de vie ou même les petites négociations de la vie courante, sur lesquelles on peut se faire la main.
Autre point positif: peu de redites avec la littérature traitant de la négociation. Stéphane critique d'ailleurs la littérature existante; pour tirer tout le jus du séminaire, je pense même que vous devriez lire l'un de ces manuels avant écoute.
Un point à améliorer: le MP3 débute par une (assez longue) explication de la grille de tarifs en vigueur, qui n'ont plus cours depuis un bon moment. J'étais d'ailleurs pressé d'écouter le reste (plus de 6h d'audio).
Très bon, et
Excellente introduction qui recadre le contexte d'une négociation et la notion de gagnant/perdant. Comme beaucoup de séminaires ici, c'est plus subtil qu'annoncé, et ça va bien plus loin qu'une critique (étayée) de la notion de gagnant/gagnant.
C'est le point qui m'a été le plus utile.
Vient ensuite un guide à l'usage des émotions lors de la négociation, particulièrement utile en couple mais pas seulement. Ensuite, une liste de techniques, à chaque fois étayées par des exemples. Les exemples concernent essentiellement les décisions de vie ou même les petites négociations de la vie courante, sur lesquelles on peut se faire la main.
Autre point positif: peu de redites avec la littérature traitant de la négociation. Stéphane critique d'ailleurs la littérature existante; pour tirer tout le jus du séminaire, je pense même que vous devriez lire l'un de ces manuels avant écoute.
Un point à améliorer: le MP3 débute par une (assez longue) explication de la grille de tarifs en vigueur, qui n'ont plus cours depuis un bon moment. J'étais d'ailleurs pressé d'écouter le reste (plus de 6h d'audio).